Konsultacja indywidualna
Jedna osoba · 90 minut online
Masz własną konkretną decyzję, zmianę lub sytuację.
→ Poznaj konsultacjęLaboratorium Decyzji dla firm
Rabat, zakup, projekt. Co sprawdzić, zanim powiecie „tak”?
Czterogodzinna sesja Laboratorium Decyzji dla menedżerów i zespołów, które podejmują decyzje o pieniądzach, dostawcach i projektach.
Na krótkich zadaniach sprawdzicie, jak oceniacie opłacalność, korzystacie z informacji i reagujecie na zmianę warunków. Otrzymacie zbiorcze wyniki zespołu, raport oraz do trzech zasad sprawdzania decyzji przed ich zatwierdzeniem.
15–30 minut o potrzebach zespołu i możliwym terminie sesji LAB
Szukasz spotkania dla siebie, nie dla zespołu? Poznaj konsultację indywidualną →
4 godziny sesji LAB 45 minut przygotowania z liderem praca na telefonach, bez kont uczestników raport do 5 dni roboczych
Prowadzi Stefan Podedworny — prowadzący własne badania nad procesami decyzyjnymi, autor „Oddechu decyzji” i twórca Laboratorium Decyzji.
Dla jakiego zespołu?
Dla jednego współpracującego zespołu wraz z liderem — szczególnie w sprzedaży, zakupach i prowadzeniu projektów. Dla osób, które zatwierdzają rabaty, porównują oferty, decydują o wydatkach albo oceniają, czy kontynuować przedsięwzięcie.
Rabat i opłacalność
Chcecie ustalić, co sprawdzać przed obniżeniem ceny i jak oceniać wpływ rabatu na zysk.
Zakup i informacja
Chcecie porównywać pełne koszty ofert i wiedzieć, kiedy dodatkowa informacja jest warta swojej ceny.
Projekt i zmiana decyzji
Chcecie jasno określić, kiedy kontynuować projekt, kiedy zmienić wcześniejszy wybór i jakie nowe dane uzasadniają ponowną ocenę.
Przed sesją LAB wybieramy z liderem rzeczywistą sytuację firmy, do której odniesiemy wnioski. Część pomiarowa odbywa się na przygotowanych zadaniach, a zastosowanie omawiamy na Waszym przypadku.
Zobacz, jak zadanie zamienia się w zasadę do stosowania w firmie
„Firma osiąga 100 000 zł przychodu przy kosztach 80 000 zł. Klient oczekuje rabatu 10%. Jak zmieni się zysk, jeśli wielkość sprzedaży i koszty pozostaną takie same?”
Przed rabatem
100 000 − 80 000 = 20 000 zł zysku
Po rabacie
90 000 − 80 000 = 10 000 zł zysku
Obniżka ceny o 10% zmniejsza w tym przykładzie zysk o 50%.
1
Zadanie
Każdy uczestnik samodzielnie wskazuje odpowiedź.
2
Zapis
Aplikacja rejestruje wybraną odpowiedź, czas odpowiedzi i deklarowaną pewność.
3
Wynik
Prowadzący pokazuje rozkład odpowiedzi i wyjaśnia rachunek.
4
Zastosowanie
Zespół rozważa zasadę: „Każdy wniosek o rabat zawiera zysk przed rabatem i po jego udzieleniu”.
Przykładowy odczyt wyniku zadania:
20 odpowiedzi; 12 wskazało poprawny wynik, czyli 60%; 8 pozostałych, czyli 40%.
Przykład dydaktyczny. Dane fikcyjne — nie są wynikami klientów.
Poprawna odpowiedź nie mówi jeszcze, jak uczestnik do niej doszedł. Wynik służy omówieniu konkretnego zadania i wyborowi zasad do sprawdzenia w pracy.
Co będziecie mogli wykorzystać po sesji LAB?
Raport z odpowiedzi Waszego zespołu
Zbiorcze wyniki przygotowanych zadań: wybory, poprawność tam, gdzie istnieje jednoznaczne rozwiązanie, oraz reakcja na nowe informacje. Przy wynikach podajemy liczbę odpowiedzi i zakres możliwej interpretacji.
Do trzech zasad przed zatwierdzeniem decyzji
Uzgadniacie, co sprawdzać, kto za to odpowiada i kiedy wracać do oceny. Te zasady zapisujemy w Protokole Decyzyjnym Zespołu.
Zastosowanie do własnego przypadku
Odnosicie ustalenia do wybranej sytuacji firmy i planujecie, jak sprawdzicie ich użyteczność przez kolejne dwa tygodnie.
Mapa sygnałów STOP
Lista sytuacji, w których warto zatrzymać zatwierdzanie decyzji, sprawdzić brakujące dane lub ponownie ocenić warunki.
Przykład zasady:
„Każdy wniosek o rabat zawiera zysk przed rabatem i po jego udzieleniu”.
Sytuacja użycia:
Gdy handlowiec prosi o zgodę na obniżkę ceny — zanim przełożony ją zatwierdzi.
Co robi prowadzący i jak wygląda sesja LAB
Na krótkich zadaniach biznesowych sprawdzicie, jak oceniacie opłacalność, korzystacie z informacji i reagujecie na zmianę warunków. Każdy odpowiada samodzielnie na telefonie, a aplikacja zapisuje wybory, czas odpowiedzi i deklarowaną pewność. Następnie wspólnie omawiamy wyniki i ustalamy do trzech zasad do zastosowania w Waszej firmie.
Co robi prowadzący?
Przed sesją LAB Stefan rozmawia z liderem o celu i wybiera z nim sytuację firmy do omówienia. Podczas pomiaru prowadzi uczestników przez etapy i sprawdza jakość zapisu. Następnie wyjaśnia rozwiązania, pomaga odczytać wyniki i prowadzi pracę nad zasadami, które zespół zastosuje przy własnych decyzjach.
Przebieg czterech godzin
00:00–00:30
Cel, wejście do aplikacji i trening
00:30–01:20
Samodzielne zadania pomiarowe
01:20–01:35
Przerwa
01:35–02:35
Wyniki i omówienie wybranych zadań
02:35–03:35
Ćwiczenie pauzy, karta decyzji i uzgodnienie zasad
03:35–04:00
Zastosowanie do własnego przypadku i plan sprawdzenia
Ćwiczenie krótkiej pauzy przed decyzją jest elementem pracy nad zasadami, a nie dowiedzionym sposobem poprawiania wyników.
Prowadzący
Stefan Podedworny
Stefan Podedworny prowadzi własne badania nad procesami decyzyjnymi, pisze książki i tworzy narzędzia do pracy nad decyzjami. Jest autorem „Oddechu decyzji” i twórcą Laboratorium Decyzji. Przygotowuje rozprawy doktorskie w dyscyplinach ekonomia i finanse w SGH oraz językoznawstwo na Uniwersytecie Warszawskim. Wieloletnie doświadczenie w sprzedaży, negocjacjach i zarządzaniu stanowi zaplecze jego pracy z sytuacjami firm. W LAB odpowiada za przygotowanie sesji, prowadzenie sesji LAB i interpretację wyników.
Geneza. Laboratorium wyrosło z książki „Oddech decyzji” oraz badania NGH z udziałem 166 osób, dotyczącego sposobu oddychania i decyzji. Biznesowa sesja LAB koncentruje się na opłacalności, informacji i zmianie decyzji. To zaplecze koncepcji; nie stanowi walidacji obecnego banku zadań ani dowodu skuteczności sesji LAB.
Cena i zakres
Oba warianty obejmują tę samą sesję LAB. Ceny netto; do ceny doliczany jest VAT.
W obu wariantach otrzymujecie:
- 45 minut przygotowania z liderem
- 4 godziny sesji LAB dla jednego zespołu
- pomiar w aplikacji i omówienie wyników
- zapis uzgodnionych zasad i plan ich sprawdzenia
- raport do 5 dni roboczych
Pierwsze wdrożenie
LAB — cena wdrożeniowa
6 900 złnetto + VAT
Cena wdrożeniowa dotyczy pierwszych trzech pisemnie zaakceptowanych zamówień, maksymalnie jednego na firmę. Obowiązuje po potwierdzeniu dostępności.
Umów rozmowę o LABLAB — cena standardowa
8 900 złnetto + VAT
Ten sam przebieg i te same materiały. Różni się jedynie ceną obowiązującą poza pulą wdrożeniową.
Umów rozmowę o LABSprzedaż i fakturowanie: ULhub sp. z o.o. Cena nie obejmuje dojazdu, noclegu ani wynajmu sali; realizacja online nie ma kosztów dojazdu. Pełne warunki znajdują się w ofercie PDF.
Jak rozumieć wyniki?
To 4-godzinna sesja Laboratorium Decyzji z pomiarem w aplikacji. Poniżej wyjaśniamy, co dokładnie mierzymy i czego wyniki nie rozstrzygają.
Co dokładnie zapisuje aplikacja?
Dla każdego uczestnika zapisujemy identyfikator sesji, wybraną odpowiedź w zadaniu, deklarowaną pewność oraz czas odpowiedzi, czyli czas od pokazania zadania do zatwierdzenia wyboru. Uczestnicy dołączają kodem lub przez QR i nie zakładają kont.
Czym jest „pewność” i „czas odpowiedzi”?
Pewność to liczba, którą uczestnik sam deklaruje po wyborze — nie jest to ocena jego wiedzy przez aplikację. Czas odpowiedzi to po prostu zmierzony czas podjęcia decyzji w zadaniu. Z samego wyboru i czasu nie wnioskujemy, że ktoś zgadywał, kierował się intuicją ani jaki tok rozumowania przyjął.
Co oznacza „poprawna odpowiedź”?
Poprawność podajemy tylko w zadaniach, które mają jednoznaczne rozwiązanie rachunkowe. W zadaniach dotyczących preferencji ryzyka nie ma odpowiedzi „dobrych” i „złych” — pokazujemy rozkład wyborów, a nie ocenę. Zmiana odpowiedzi po nowej informacji również nie oznacza automatycznie poprawy.
Jak chronimy wyniki uczestników?
Wyniki prezentujemy zbiorczo dla zespołu. Jeśli w porównywanej grupie jest mniej niż 5 odpowiedzi, wynik jest wstrzymywany. Dane pomiarowe z sesji LAB są oddzielone od danych kontaktowych z formularza na tej stronie. Firma otrzymuje podsumowanie zbiorcze, nie dostęp do indywidualnych danych uczestników.
Czego wyniki nie rozstrzygają?
Wyniki opisują zachowanie zespołu w przygotowanych zadaniach sesji LAB. Nie dowodzą, że tak samo zespół zachowa się przy wszystkich realnych decyzjach, i nie są diagnozą pracowników. Sesja LAB nie zastępuje analizy biznesowej konkretnej inwestycji.
Co wybrać?
To trzy różne sposoby pracy, nie pakiety jednej usługi.
Laboratorium Decyzji
Jeden zespół · 4 godziny
Chcecie zobaczyć na własnych wynikach, jak zespół odpowiada w przygotowanych zadaniach, jak korzysta z informacji i co dzieje się przy ponownej ocenie.
Otrzymujecie wynik zbiorczy, raport oraz uzgodnione zasady pracy.
→ Poznaj LABZANIM — warsztat decyzji
1 lub 2 dni · grupa / zespół / edycja otwarta
Chcecie nauczyć się zauważać własny proces przed odpowiedzią i ćwiczyć Moment Zero, ZANIM oraz Drugą Próbkę.
→ Poznaj warsztatPorozmawiajmy o LAB
Umów rozmowę 15–30 minut albo napisz — odpowiemy z propozycją terminu i doboru sytuacji do omówienia.
lub zostaw wiadomość tutaj
Masz kod sesji?
Wpisz kod otrzymany od prowadzącego, aby rozpocząć.
Przychodzisz z własną sprawą, nie z zespołem?
Na indywidualnej konsultacji przyjrzymy się jednej decyzji, zobowiązaniu lub powtarzającej się sytuacji. 90 minut online po polsku, dobrowolne przygotowanie i jednostronicowe podsumowanie najpóźniej następnego dnia roboczego po spotkaniu. 750 zł za całość. Zakup i wybór terminu odbywają się w Zanfii.
Poznaj konsultację indywidualną